【受访嘉宾】

（澳洲）天域国际有限公司董事总经理 王炬明
澳洲Metricon项目经理 Dennis Carter

【约访地点】

2008年4月11日上午

【采访时间】

（澳洲）天域国际有限公司办公室

【采访正文】

　　王总：在采访之前，首先请Metricon项目经理Dennis先生介绍Metricen的项目情况：

　　Dennis：早上好，我是Dennis，很高兴大家今天能到这里来，我今天到这儿来就是为了让大家了解一下我们Metricen 的这个项目，就是我们为顾客所提供的一些跟其他发展商不一样的东西。 我们的中国客户一般都比较在意地盘在哪块儿，或者周围有什么学校或者是医院。我们今天会讨论一些Metricen的项目，包括它的地理位置以及它独特的地方。 上次我们的公司有同事已经去过墨尔本了，把墨尔本的图片和地图都带过来了，很有说服力。你们今天有任何的疑问都可以发问。现在先讲一下Metricen这个公司。 我们的公司是在1976年建立的，我们主要有三个合作商。我们的顾客买我们的房子以后都感觉很舒适，这是我们的骄傲所在。我们这个项目在维多利亚是首屈一指的，可以说排名第一，在澳大利亚是排名第三的。我们每年可以卖到2000套房子，在中国这个数据虽然很小，但是在澳大利亚这个数字是很大的。我们这个品牌是澳大利亚很有名的品牌，公司的年限已经有30年以上了。我们的建筑质量也是在保修25年的，其他的建筑商的都是保修7年，我们比他们多出了18年。 我们在澳大利亚是获过很多知名的建筑奖项的（如MBA）。 我们的均价在30万-75万澳币左右。因为人口的关系在我们这里买房子的人都是比较舍得花钱买房子的，因为人口比较少，地也比较大，所以看起来比较便宜一点。 下面请大家看看墨尔本及Metricen项目的一些介绍：

（幻灯）这是墨尔本，这是亚拉河（译音），这条河在澳大利亚非常有名，它环绕了整个城市，在周围有很多的树木，这个城市很有绿化感。这周围的建筑基本上都是新的，都是在2000年的时候才建起来的。 墨尔本这个城市很好，有水、有公园以及一些其他的设施都很健全，所以在墨尔本生活、居住是最佳的选择。 墨尔本这个城市的教育也是比较发达的，有比较好的中学、大学，比如说有墨尔本大学，还有一些贵族中学，是一个教育基地。 墨尔本是澳大利亚第二大城市，也是发展最快的城市。

（幻灯）这是晚上亚拉河的景色，中间的那个铁塔是墨尔本很有名的铁塔。 为什么墨尔本的地产这么好销，就是因为墨尔本的地很多但是人很少，所以很好得到。在昆士兰、在悉尼或者在其他的城市都买不到这么划算的房子，因为那边的房价都比墨尔本高。墨尔本这个城市的发展空间也比较大，因为澳大利亚的房子现在也是处于上升阶段的。 这就是墨尔本的人口比例

（幻灯），25%的亚洲人都是住在维多利亚。

（幻灯）这就是我们中间价格的一些房子现在处于一个上升的热卖阶段。 从这个图上可以看到从11月份到这个10月份这一年当中涨幅是非常高的，这些年房子是处于热卖的阶段，都是上升的没有降的趋势，而且这是中间价格。

（幻灯）这是去澳大利亚留学的学生的情况。 亚洲人一般去澳洲买房子都是为了给他们留学的孩子住，一般住宅的话有的喜欢住在海边，但是有的喜欢住在离海远一点的地方。有一些顾客很喜欢在城市中间买房子，尽管那里很喧闹，我觉得这个想法不是很正确，我觉得在城市外买房比在城市内买房要好一点。因为在郊区的话地域比较大一点。因为在墨尔本土地是很大的，没有像中国这么激烈的竞争。有些人在城市买房以后也不去城市住，一般都在郊外住。 在11月7号Tarneit那个项目已经卖到二十五万八，这是在全球发售。 当顾客要买这个房子的时候你要告诉他这儿的上升率是很稳固的，没有下降，一直是上升的。 Point cook这个项目在一年当中上升率也是16.7%。 在Sanctuary Lakes也有很多很好的项目，之前也有卖过，之后也有。 这个项目是联排别墅在墨尔本也有卖。 王总：我在澳洲也问过房产公司，刚才的数据是2007年的房价的涨幅，从这个涨价幅度我们可以看出来，就一个小区标志性的建筑是涨得很快的，在网上搜索很容易就搜索到 Point cook，它是很有名的一个小区，有最大的一个人工湖，而且是咸水湖，是很干净的，而且是半封闭的小区，这里头是收管理费的，有保安巡逻的，在澳洲其他的别墅去是没有这些配套的，因为打高尔夫球的人几乎都是贵族，这个球场是标准洞，不是练习洞，住户打球是能便宜一些，但是一年也要三万多澳币的会费，算起来打每场还是要交钱，外面的人来打就交的更多了。这个Tarneit是新开发的区，就是西边再远一点，比Point cook再远一点的区，因为他刚开发的时候价值就低，所以涨的幅度相对来说多，但是总价不高，这个就是在总价高的基础上继续往上 翻，这个里面一百万以上的别墅很多。Point cook就是属于是成熟的一个大区，是一万户的一个大区。这个Point cook里面标志性的建筑，为什么介绍这个项目，因为现在很便宜，你看他上升的速度快，因为这个现在居住的人是稳定了，Point cook已经稳定了，一般16%是稳定的上升速度，在澳洲是平均的上升速度，但是标志性的建筑始终是上升最快。Point cook就相当于这个深圳的中心区。

　　Dennis：（幻灯）Tarneit坐落的位置在距离墨尔本的25公里处，是在Wyndham这个城市里。这是飞利浦港（音）。 在这儿有很多的大型的购物中心，你不需要到市中心在这儿就可以买到东西。 这是有很多中学、小学，在这儿还有一个维多利亚大学的校园。墨尔本也有校区在这里。 只需要25分钟的路程就可以到CBD。不会有交通堵塞，交通是很顺畅的。 这条溪流是靠近我们社区的。 Point cook这个项目也是距离我们那里不远的，距离墨尔本市中心20公里处，这个项目也是在墨尔本发展最快的一个社区。 这个社区我们还在建设当中，有一些购物中心等项目正在建设当中。 Sanctuary Lakes是Point cook一部分，但是他是单独管理的，是隔开的。在旁边有一个很有名的国际标准高尔夫球场，是标准的18洞的。 在公园里面还有一些其他的设施，比如有高尔夫的培训中心。

（幻灯）这个就是Sanctuary Lakes的照片。这个湖是一个盐水湖可以在那里钓鱼、划船。

（幻灯）这是我们另外一个项目，但是距墨尔本比较远一点。 这个项目距离我们其他的项目只有十分的路程，离我们的皇家理工大学的一个分校区很近，很方便。十五分路程就到另外一个很有名的大学La Trboe，有很多的小学、中学都是在这个大学的附近，还有大型的超市也是在我们的附近。 Access to Geelong Grammar School是一个很有名的皇家大学，像查尔斯王子也是在这儿毕业的，这个大学离Point cook只有三十分钟的路程。

（幻灯）这是我们的出租率，在墨尔本房子的出租率是很高的，你没有必要担心房子租不出去，因为澳大利亚会控制空置率，06年的空置率是1.8%，07年是0.8%-0.9%。出租率去年是很高的，收入也很可观。

（幻灯）这里我们所建的一些项目，有的已经卖出去了，有的还正在建。我们一般选地块都是为顾客考虑的，地的周围有一些公园或者是学校我们就在那里投资，一般我们不会随便选地。

（幻灯）这是我们所建的房子。这是联排别墅。 （幻灯）这是我们这次要展出的房子（Award Winning Homes）。 这是我们的网址：WWW.Metriconinvest.com

　　王总接受房信网记者采访：

　　记者：刚才Dennis先生已经非常清楚地介绍了Merticon及墨尔本的一些情况，包括这几年墨尔本的房价一直在升值，这个我们已经了解得很清楚了。现在我主要是想了解一下将推出的这个项目的优势、特点、价格以及服务。

　　王总：这个情况我替Dennis先简单说一下，因为我们俩说的都是应该一样的。 首先先介绍这个项目优势： 第一点，地理位置是最佳的，目前我们在墨尔本能找到这种大规模项目的位置算是最好的。 第二个，性价比也是很好的，价位是29万澳币-75万澳币之间。 此外，我们售后服务就是说客户所需要购房产的所有的服务我们都负责完成，包括为我们的客户聘请律师，现在很多房产商用他们的律师，而我们是专门用我们自己的律师，因为我们的律师看合同就会多为我们这边考虑，有问题就会去解决，这个可能跟别的发展商不太一样，而且这个律师是懂华语的是马来西亚籍的澳洲公民，而且是在正规的规模比较大的律师事务所里工作。 此外我们可以提供整体楼盘的80%按揭，而且提供的汇率是目前澳洲最便宜的，我们主张客户去贷澳币，因为你购买的是澳洲资产，贷澳币的话相对风险比较小，如果你买的澳币资产贷港币哪天港币一松驰你的风险就很大，所以现在我们不愿意让客户短期计较利率的高低，我们大概能比澳洲的平均利率低上1个点，本来是9.5，但是我们可以贷出来8.5，但是这个是因为我们目前跟澳洲最大的银行有一个协议，如果是散户去贷款是贷不到的，因为我们必须要有一定的规模，所以我们的客户都是预计我们能贷这么多款才这样做的。 其他的就是关于Merticon的情况，刚才说了，我们这边到时候可以有一些证书，可以扫描一下。比如说澳洲维多利亚最好的建筑商，而且他们目前也是唯度一个保证25年质量标准的建筑商，而且现在在维多利亚是排名第一的，墨尔本是维多利亚省的省会，那就更不用说了，所以整个他们公司的情况是这样的，而且他们的设计都是请著名的欧洲设计师设计的，所以他们设计的房型很多都是获有奖项的。

　　记者：您刚才提到了一个是唯一的25年保修期，是不是这栋房子是由公司提供一个25年的保修？

　　王总：对，在澳洲买到房子有一个保修单，这个保修期别的公司是7年的，但是这个公司是25年的，范围，项目都是一样的，当然不是说墙面什么的，是主题结构。别的公司是7-10年。 刚才介绍项目时说了，Point cook是我们公司去精选的项目，我们同样要求Metricen 给我们提供这方面的项目，他们有很多的项目，但是我们挑选了以Point cook区为主的项目，因为Point cook区是近海而且又有很大的成熟的区域，里面有五所学校，从小学到中学，而且现在推出来的每个小区里面都有学校，正在建一个规模很大的购物中心，里面有各种的专卖店，包括各种会所都在里面，现在目前整个小区本身就有超市了，但是又建了很大的购物中心，就是说配套很齐全、生活很方便，而且现在又专门在Point cook区新建了一个火车站。

　　Dennis：两公里的车程有一个火车站。 王总：很方便，大约是五分钟的路程，而且整个小区也有专门的穿梭大巴。

　　记者：我想问一下这个房子保修是25年，那么建筑的成本会不会很高？

　　王总：不会。你可以用另一家公司来比较，别的客户拿来另一家公司的房子，统一地区我们每一平米还比他们便宜。因为现在我们可以说他们的公司没有在中国销售过，不像国内很多中介专门找的是针对中国客户盖的房子，中国客户盖的房子看面不看里面，他们注重内部的装修。我们主要是通过量以及将来我们会跟他们共同开发这样来提高我们这边公司的利润，我们在搞房地产期间我们的佣金在全国是最低的，最少低50%。

　　记者：请问王总，这次国内巡展推出的别墅有多少套？

　　王总：这回我们推出了有35套，Point cook里面大概是20套左右，每一套的套内面积是190平米-400平米，占地是400-700平米。

　　记者：我刚才看了图片，房子好像是带前后花园，带车库，两层，请问是不是内外全部有精装修？

　　王总：他的装修分两种，一种是标准装修、一种是高档装修。还有一种是投资型的房，投资型的房基本上也是标准的装修。这个投资为什么老外出租他性价比好一点呢，因为国外不是说整房价的比出租的，是按房子人家愿意掏多少钱，国外是户外运动为主，他们对室内装修不像中国这么重视，标准对我来说感觉很满意，还有一些高档的装修，好像这种原木的木框，这样的话高档装修比标准装修光这个费用可能就高出十倍了。

　　记者：在澳洲单独建一套房子两层的总价大概是多少？装修的费用占总造价的百分比是多少？

　　王总：一套精装修别墅大约30万澳币左右。单独买地再盖房肯定比买房成本高，如果是挨湖边的就要达到65万左右，地价比较贵。

　　Dennis：有些装修是不一样的，有些东西是要自己选的，这个数字他们公司也没有统计过。

　　王总：对，你必须到他们公司去挑，我这次就带客户去了，你门要什么东西、窗户要什么东西你自己来挑。

　　Dennis：我想说一点事情，在澳大利亚一般房子建起来就有装修，就是一个HOUSE。装修的标准也是比较统一的，比如说地板、窗户这些东西都是设计好的，就是想让顾客看了房子以后就想买，不想让他们回去那种，这是他们的一个独特的特点。

　　记者：我还有几个问题向王总请教一下，第一个就是咱们中国人去投资最关心的就是说这个房子租金，还有刚才您也说到了您自己本人也有房子那边已经出租了，而且是很短的时间不到一个礼拜、也就是三天时间就把租出去了。我想问一下，比如你刚才说的192平米的房子，在当地能够租到一个什么样的租金？

　　王总：如果要是小户型的房子租金回报应该在5%-7%，大户型的房子4%-5%，这是Point cook现在租金的比，因为外国人就是三口之家，有的就两个人，大了的话他没必要要那么大的房子。

　　记者：一般租金能不能抵月供？

　　王总：一般来说现在因为澳洲现在已经到达最高位了，我们了解已经不会再涨息了，今年底开始要降息了，这样的话目前情况下得要交到40%。以目前行情来看，租金是抵不过月租的。

　　记者：租客主要是什么人群？

　　王总：本地人。特别是Point cook都是本地人在住。

　　记者：据我了解，澳洲是一个地域非常广阔的国家，好像有一个说法是三平方公里才一个人，按道理说澳洲本地人土地非常多，那本地人都会有很多房子，那为什么他们还会租人家的房子呢？

　　王总：是这样的，因为澳洲是一个移民国家，首先纠正一点澳洲现在地大，但可居住的房子很少，只有距海岸线100公里是适合人居住的，中间全部都是戈壁滩，再往北的话就到赤道了，所以那边都没有人住。而且澳洲的城市是集中在墨尔本和悉尼，占整个澳大利亚50%的密度，就说城市人口密度越大，经济发展越快，就跟深圳一样，这么小的地方容纳这么多的人，所以近来发展很快。所以国外的整个的城市的规划和经济的规划是联在一起的，需要在这个城市里面集中的人越多，经济越好，发展地越快，所以现在是科学地发展城市的。而且目前是墨尔本还有一个规划，因为墨尔本现在的发展很快，悉尼已经不接受移民了，现在只有墨尔本。澳洲是个移民国家，而且87%以上是白种人，欧洲人而且白种人进来都是先租房的，因为他们一般是技术移民比较多，所以过来以后都是先租房。此外墨尔本市区还有一个规划，叫“2030计划”，就是把离现在最近30公里以内的范围全部叫市区，把市区扩建到30公里以内的范围。 Dennis：市区扩建到45公里。

　　王总：我们和当地的发展商做过了解，墨尔本和悉尼不一样，悉尼是局限死了，这边是海、那边是山，没什么发展潜力的，而且人已经满了，而墨尔本现在真正让懂行的人说，离市中心近的房子就是好房子，在墨尔本开车一个小时看不到山的。Point cook是本地中产阶级、年轻人、中年人很多，他的移民人口每年都是3%-5%的增长。

　　记者：请王总简单介绍一下天域国际，贵公司与其他涉外的中介公司相比有哪些优势？

　　王总：我们公司成立于2006年底，为什么当时成立这个公司呢？2006年底我们已经在澳洲买了几套房了，是通过中介另一家公司买的，后来我到那里看房以后，我承认我也很感谢另一家公司公司，因为我受益了，但是我也感觉美中不足，就是我觉得澳洲轴地产这个项目绝对能使中国客户受益匪浅，因为有几个根本性的区别。我先说为什么我们选这个项目。 第一个他是永久性产权，私有土地，他的房产的增值是个人资产的增值，而中国房产的增值是国家收入的增值，因为公有制的土地，因为钢筋水泥系不会增值的，只有土地是会增值的，而土地是私有产权和国有产权这是最根本的区别。 第二个国外的法律是很完善的没有遗产税等等这些，而中国的法律还不断在探索的过程中。 第三个就是澳洲的环境非常适合居住，墨尔本连续几年被评为前两者世界最适合人居住的城市，去年是第二位。而且我们过去以后对他的整个社会的民主性、法律性、生活环境、甚至工作环境我们都感觉适合我本人在那儿发展，因为我喜欢在一个公平的一个环境中。我做生意十几年从来没有认识过任何的领导，我觉得我的精力主要是怎么开拓市场，所以我决定在澳洲成立公司。 为什么我们不和别人合作，要单独来做这个公司呢？因为我们是以真正为客户负责的态度，为什么我选择了Metricen 呢？因为我看了Metricen 的房以后，再跟我以前买的房比较，那是一个天、一个地，一点不夸张，我带我的朋友去看了Metricen的房再我以前买的房说我的像农民房，就是装修标准是农民房，结构也不合理，Metricen 的结构是楼上楼下都有空间让你娱乐，楼上也有会客厅、楼下也有会客厅。而我买的房子楼上全是房子、卧室，就是整个结构不合理，装修更差，而且价格还贵。所以我想因为我有很多的朋友，当时我成立的公司也没说要做得很大，我很多朋友都想一块移民，我想有一个公司帮助他们联系联系国外这些房产商，让他们买一个很称心的房子，而且中间我们也跟很多发展商合作过，目前在国内的发展商我们都有联系，甚至都有合同，但是目前我们都没有卖过一套，因为我们看了那个房子装修很差，结构不合理。其中有一个项目有客户定了，我们主动推掉了，因为这个项目的面积跟实际面积有出入，他把从院子到门口铺的木地板和院子里面铺的木地板都算成面积了，那你说300平米，套内面积就只有不到200平米，这样的话我们觉得损失就很大了，所以这个发展商我们也没合作。 而之Metricen 我们觉得是纯种的本地公司，里面都没有会说中文的人，没有任何的华人。 在国外地产很公开，实力也要大，有钱才能买到地，但是建造商在国外没有一分钱都可以申请建筑公司，他是从开发商拿地的。

　　记者：这次推出的项目准备分几期开发？

　　王总：现在那个湖里还有两千套的地没有开发，总共计划是五千套，现在已经盖了三千多套了，我估计到现在还剩一千套左右。由于有湖，加上边上有一条直通海的河，而且这边全是野生自然保护区，有湖景、有自然保护区、有河景、有高尔夫，这就是标志性的，所以他的升幅相对其他项目高出36%，就是这样，他远远高于整个墨尔本的平均升幅，去年墨尔本平均增幅20%多，空置率1.8%。 目前我们在建造商方面只和Metricen 合作。在地产商方面只和中正合作，我们不再去找别的了，因为这两个是最大的。 再一个就说我们现在因为和Metricen 刚开始合作，和中正也刚开始合作，我们也想通过我们的客户受益增加销售，当然企业运作是需要资金的，我们去年也做了七、八千万人民币的业务，但是我们是没有赚一分钱，可能是处于基本上持平的状态。我们卖了有将近三十块地、七、八十套房子，就是因为佣金比较低，而且我们的投入也不多，我们去年只开了一次会，加中正的两次，但是中正是他们自己掏的钱。去年我们没有让Metricen 给我们期房，今年我们要求他给我们期房，因为期房价格便宜，样板房贵一点，我们要推出来30万-100万澳币之间的房产，而且地形根据我们考察的地方，适合中国的，不是说你们让我们卖哪里就卖哪里。而是我要求你在哪儿去开发的，这种方式，合作我们去买地、去开发、采用这种合作的方式，然后去开拓中国市场。 而在所有的销售，Metricen 的销售是国内和国外完完全全标准一个价的。 Metricen 的房一般是一周到一周之内推出的新房都能销售空，因为他们自己除非是这些房都销完他们才去盖下面的房，我们就算一下一年下来是两千套房，那每天应该销售多少套？

　　记者：这两千套都是他们建成来销售？

　　王总：全是他们建的，他们一年要建两千套别墅。而且我们现在在大连也设了代表处，这一周在深圳，下一周就在大连，而且我们今天已经参加了大连的春交会房展，上午只开了十分钟就有十个客户来预定我们的位子。

　　记者：为什么想到大连去展销呢？

　　王总：因为大连是北方的移民城市，深圳是全国的移民城市，我是这样想的。而且大连的房价现在也涨到一万多块钱了，所以这种价格能接受，如果平均房价在几千块钱他就觉得贵，国内都到了一万多，他就能够接受。而且现在大连移民的人比较多，澳洲移民也是刚刚开始，去年大连才开始办澳洲移民，以前都是加拿大。

　　记者：请问，在中国推广澳洲地产的公司大概有多少家？

　　王总：目前全国应该有十几家，但他们的佣金全是4%以上。我们全部直接和建造商直接签合同了，没有通过中介，因为以前他们都是通过中介，澳洲的中介再给他们这样做的。

　　记者：天域今后会不会考虑做美国的项目？

　　王总：美国我没有去过，我没有去过的地方我绝对不做。像澳洲的悉尼墨尔本、堪培拉我都去过。虽然黄金海岸房价说很好、很贵，但是我没去过，所以我们不做，因为我们的目的是介绍给投资客、介绍给移民留学的人，他不可能到黄金海岸去移民的，因为那边气候不好，又是个旅游城市，墨尔本各种中心，体育、文化、经济、金融都在那儿，所以他是将来适合移民人在那儿创业的。

　　王总：另外，我们准备和澳洲的红酒庄叫彪马红酒庄合作拓展国内红酒市场，彪马红酒庄十目前澳洲最大的一个酒庄，马上要上市了，他那里有一条高速公路是以他爷爷的名字命名的，我们觉得澳洲的农副产品很环保没有任何的农药，我们下一步准备红酒、果汁在贸易方面扩大销售，不是单纯房地产，我们以后会有多种业务，地产是我们这一阶段里面重点推广的。

　　记者：据了解，天域国际有限公司是在澳大利亚注册的公司

　　王总：对，我这是代表处，驻中国代表处，然后我们马上在大连也要设一个代表处。

　　记者：我想问一下如果国内现在的客户需要去澳洲考察这个项目的话，是办理商务考察还是旅游？

　　王总：旅游。

　　记者：手续好不好办？

　　王总：好办。两周之内，目前除非以前拒签过的，如果以前没有被拒签过的都可以办。

　　记者：去一次需要多少费用？

　　王总：目前去一次所有的费用都是实打实地在算，第一个采用自由行的方式，第二个过去我们联系的酒店也是地产商他们自己有酒店，然后旅游大家AA制的旅游，吃饭也是AA制的吃饭，举个简单的例子，另一家地产公司组织过两次，我们也组织过两次，他们的费用是22000，我们是11000，基本能节省一半，为什么呢？第一个我们省了旅游公司的一个导游费。第二个我们公司去的人不管去一个、两个、三个我们公司自己掏钱，没有占客户的一分钱。机票也是我们通过香港旅行社定的，定的最便宜的票。我们觉得是该赚的钱赚，因为我们付出服务了，其他的很透明的费用放这儿。

　　记者：下一个问题，您这个项目预计是在明天开始就在深圳展出？

　　王总：对明天、后天在深圳展销。

　　记者：大概有多长时间？

　　王总：就两天。这两天就是我们展销的楼盘能保证是有的，但是礼拜一呢就不能保证有。我刚从马来西亚回来，前两周在马来西亚开的，我去了，他们的楼盘销完了以后礼拜六、礼拜天是马来西亚可以销，礼拜一就放给全球了。

　　记者：展销的地点在哪里？

　　王总：在威尼斯皇冠假日酒店，在华侨城一楼罗马厅。我们下一周就要到大连去开了。但是下一周是在圣廷苑酒店有一个华南区的移民会，是深圳特区报办的，他也要求我们去，我们也那儿租了一个柜台，也可以进一步地宣传项目。但是如果到时候没有房我们可以向Metricen去申请。像Metricen 的这些房FBA都是我们协助他们去申请的，因为他们老外不愿意做这些事。 王总：补充一点，现在去澳洲的费用来回七天大概是一万到一万五之间，主要是的浮动是机票和汇率的浮动，其他都没有什么变化，因为澳币现在增值很厉害，机票的价格因为原来我们买才五千港币，现在都涨到七千港币，我们原来买的时候港币对澳币是6.5现在都7.8了。 记者：那就签证这一块的话是你们帮着来办吗？ 王总：我们统一来办。

　　记者：那就有没有说一定要在这个展销期内，比方说什么时候想去什么时候你这边可以帮他办？

　　王总：不是，我们一般是组团去，就是规定的时间去，因为Metricen 那边没有懂国语的，所以一般我们是出面组团，亲自带他们过去，过去一以后统一由他们接到公司、接到楼盘去看，看好了立刻就定。

记者：好的，今天的采访就到这里结束，感谢王总和Dennis接受我们的访问。